– ¿Puedes ponerte este detector de mentiras, por favor?
– Pues no, claro que no

Esa es la razón más poderosa de porqué tiene tanta importancia la formación en detección de mentiras, credibilidad y emociones. Un juez puede aplicarle un polígrafo a un acusado, pero es obvio que tu no puedes imponérselo a aquel con quien quieres negociar, o a quien trabaja contigo.
Y aunque lo hicieses, la situación sería tan tensa que, por un lado dispararía la tensión falseando las emociones, y por otro levantaría una altísima barrera de desconfianza entre los implicados en la negociación.